MARKETING ET TECHNIQUES DE VENTE

Créer de la valeur, certes. Il faut ensuite la partager à travers les actions
qui donnent accès au bon produit, à bon prix, au bon endroit avec le bon message.

MARKETING / MARKETING DIGITAL

1. Intégrer marketing traditionnel et marketing digital
  • Maniez efficacement les outils du marketing traditionnel
  • Du marketing stratégique au marketing opérationnel
  • Marketing traditionnel et marketing digital : deux paradigmes à intégrer
2. Marketing digital : Les clés
  • Le digital, qu’est-ce que c’est ?
  • Elaborez une stratégie de marketing digital qui cartonne
  • Mettez en place un marketing du contenu efficace
  • E-mail marketing : Les bonnes pratiques
  • Média sociaux et marketing digital : Comment être efficace

TECHNIQUES DE VENTE

1. Techniques de Vente : Les étapes du processus de négociation
  • Prendre contact, découvrir le client, argumenter efficacement, traiter les objections, prendre congé et suivre
2. Savoir-faire commercial : Compétences techniques
  • Identifiez les fondements de l’action commerciale
  • Passez de vendeur ordinaire à vendeur d’élite
  • Réussissez votre prospection commerciale en B to B et B to C
  • Commencez par vendre le rendez-vous au téléphone
  • Prenez contact et découvrez le client : les clés
  • Déployez un argumentaire de vente efficace pour convaincre et répondre aux objections
  • Concluez et prenez congé sans oublier de suivre pour ne pas être doublé
3. Savoir-être commercial : Compétences relationnelles
  • Appréciez son importance et intégrez le savoir-être dans la vente
  • Appréciez son importance et intégrez le savoir-être dans la vente
  • Maîtrisez le Savoir-être pour des résultats exceptionnels
  • Comparez savoir-faire et savoir-être commercial pour mieux les intégrer
  • Améliorez vos compétences du savoir-être
  • Développez votre intelligence émotionnelle
  • Faites preuve d’empathie dans la vente
4. Intelligence commerciale situationnelle
  • Prendre contact, découvrir le client, argumenter efficacement, traiter les objections, prendre congé et suivre
5. Action commerciale : stratégie de vente et mise en place de la force de vente
  • Elaborez une stratégie de vente qui porte
  • Mettez en place une force de vente dynamique et opérationnelle

CE QUE CES FORMATIONS VOUS APPORTENT

  • Acquérez une à une les compétences marketing, techniques, procédurales et relationnelles du négociateur professionnel. L’intelligence commerciale situationnelle oblige !
  • Le monde des affaires est aujourd’hui assis sur deux paradigmes marketing : le marketing traditionnel et le marketing digital. Les deux se complètent et apportent des résultats satisfaisants
  • Le développement du MINDSET nécessaire à l’appropriation du marketing digital fait souvent défaut. Il faut le construire et le déployer. Nous avons les outils pour vous y aider
  • Êtes-vous un bon négociateur ? La réponse à cette question vous est donnée à travers un test de votre personnalité qui vous dit quel négociateur vous êtes.
  • Les techniques de négociation depuis la base jusqu’au niveau d’élite vous sont expliquées avec un effort d’implication qui vous donne la possibilité d’aller au-delà du discours pour vous façonner à devenir un négociateur pro.
  • L’intelligence commerciale situationnelle que vous donne ces formations transforme et améliore vos compétences commerciales techniques et relationnelles sur plusieurs aspects :
  • La prospection avec ou sans les outils digitaux en B to B et en B to C
  • La ‘’vente’’ d’un rendez-vous par téléphone
  • La préparation d’un entretien de négociation
  • La prise de contact aisée qui établit une relation de confiance avec son interlocuteur
  • Une découverte client qui conduit à l’élaboration d’une offre commerciale qui ne laisse rein dans l’ombre
  • La construction d’un argumentaire de vente adapté au besoin et à la personnalité de son interlocuteur
  • Un traitement efficace des objections qui aboutit à un rapport gagnant/gagnant avec son interlocuteur
  • Un ‘’closing’’ aisé en cas vente ou de non-vente
  • Une stratégie de suivi qui favorise la fidélisation du prospect et évite d’être doublé

Devenez un professionnel du marketing et un négociateur hors pair ! Maîtrisez les outils et techniques pour aboutir au meilleur compromis possible dans l’art du marketing et de la négociation.

Construisons ensemble pour vous un programme sur-mesure

Prenez un moment avec nos consultants pour partager vos besoins et nous construirons pour vous une offre personnalisée

Appeler au : (+224) 628 59 89 32 / (+224) 628 59 89 32 – Email : contact@senhamkconseil.com

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